Стоимость твоей работы и твоя самооценка сильно связаны. Давай подумаем, что тебя заставляет снижать цену?
Пришел новый клиент и спрашивает: сколько стоит сайт? Ты начинаешь соображать что ему ответить так, чтобы «зацепить» чтобы он не ушел. Скорее всего ты полезешь в его профиль. Если там ничего нет, то спросишь: а что вы хотите, цена зависит от объема работ. И ты боишься что клиент уйдет потому, что ты задаешь слишком много вопросов, стараешься побыстрее назвать цену, а заодно мучаешься и не знаешь какую стоимость назвать.
Ты находишься в слишком неопределенном положении, которое не позволяет оценить проект. И общаешься с клиентом из состояния нужды, а тот кому нужнее, тот и програл.
Если он ищет того кто сделает быстро и дешево, то скорее всего он уйдет, какую бы ты ему цену не назвал. Вычислить такие запросы очень просто:
1. Они не хотят созваниваться
2. Хотят чтобы ты назвал цену и сроки и прямо сейчас
3. Исчезают сразу после того как ты назвал стоимость и срок
Давай разбираться
— тебе кажется что приходят люди без бюджета, потому что у тебя слабое портфолио?
Это не так, они и ко мне приходят. Много запросов от людей которым нужно почти бесплатно и вчера. И я бы не сказала что у меня слабое портфолио или опыта не достаточно.
Я называю цену и срок и если он исчезает, то это его личное дело и ко мне никак не относится. Я знаю сколько стоят мои услуги, людей которых я приглашу на этот проект. Мы будем делать ровно те же дейсвтия и с тем же качеством, но за меньшие деньги. Зачем мне это? А тебе? Если у тебя есть понимание зачем ты снижаешь цену, тогда это можно делать. Например если ко мне придет очень известный клиент, я сделаю дешевле ради портфолио. Если там НДА, то тоже не вижу смысла снижать цену, ее наоборот надо поднимать из-за того что проекта в портфолио не будет. Если это блоггер с курсами, зачем мне делать дешевле, чтобы что?
— они не понимают ценности которую ты даешь А ты попробуй объяснить ценность тому кто обесценивает твою работу и считает что за забором таких так ты много. Что ты просто красиво рисуешь как и сотня других дизайнеров.
Как объснить своему самозванцу что ты можешь и обязан работать за достойную оплату, а не за три копейки?
Выпиши все все ценности которые ты приносишь клиентам. Например: я делаю исследования ниши, благодаря этому клиент может увидеть инсайты для себя, поменять стратегию или усилить ее. И он начнет больше зарабатывать. Мне кажется, что это похоже на волшебную кнопку. Большие компании заказывают такие исследования за много, много денег. А я тебя могу научить делать это быстро и качественно.
Скажешь, что исследования делать долго и дорого?
Если раньше у меня уходило на это много дней и я не могла исследовать отдельные сегменты, то сейчас я собираю по 10 сегментов, провожу интервью с аватарами и они мне выдают все свои боли, страхи и мечты и как бы они хотели чтобы их бизнес работал. И все за один день.
— Если ты понимаешь своего клиента, ты можешь продавать больше и дороже
— Если ты понимаешь свою ценность как специалиста, а не как человека который просто рисует, ты можешь продавать дороже
— И к тебе будут идти люди потому что ты даешь результат, а не только красивые макеты
Хочешь научиться быстро анализировать аудиторию, проводить интервью, и рекомендовать как писать тексты для сайта, чтобы все это, вместе с дизайном, работало на его бизнес — приходи ко мне на второй поток Давай сделаем — самолёты.
— научу как работать в нейросетях, дам работающие обучающие промты
— как проверять не врут ли они тебе
— как проводить интервью и выявлять боли
— как это делать быстро и упаковывать чтобы продавать клиенту
— научу как оценивать стоимость проектов и риски
— оценим твою стоимость часа
и ты наконец перестнешь бояться называть цену
Подробности здесь, партнерка тоже есть