Интересную книгу читаю сейчас про продажи. Она мне в рекомендациях попалась несколько раз, а это верный признак добавить ее в свою библиотеку. Читается легко и быстро.
Подойдет всем кто продает свои услуги. Читаю на Букмейте, там же нашла возможность выгрузки тех смыслов, которые мне показались важными.
Глава про то как правильно называть цену:
Просто надо принять как данность, что любой продукт, который стоит дороже нуля рублей, для кого-то будет дорогим
1 000 000 000 рублей? Дороговато.
100 000 рублей? Вообще дорого.
8000 рублей? А что, вы за это еще и деньги берете?
500 рублей? ТАКИЕ ДЕНЬЖИЩИ!!! 500 рублей – да вы ошалели там??!!!
Хорошо, если он честно скажет, что дорого. Но кому приятно сознаваться незнакомому человеку в том, что у него маловато денег в кармане? Приходится ему, бедному, выкручиваться: «Я подумаю», «Мне нужно посоветоваться со своей кошкой».
Так не молчите, расскажите, что́ лид получит за свои деньги. Причем важна не столько стоимость услуги, сколько ее ценность для лида.
Там же в книге есть рассказ как строить скрипты разговора. Короче книга формата — прочитай и внедряй
Например:
Самая легкая техника называния цены – «Бутерброд». Цифру вкладываем в середину предложения, а по бокам помещаем «мягкие булочки» – добивающие акции или рассказ о преимуществах.
– Сколько стоит курс?
– Трехмесячный курс с серией практик стоит 12 000, можно забронировать место за 2000, остаток внести вплоть до начала курса. Если бронируете сегодня, скидка 20 %. Вам как удобнее – наличными или картой?
Короче книгу точно рекомендую
