Еще несколько лет назад про позиционирование говорили только инфобизнесмены. А сейчас все чаще слышу это от ТОПов разных агентств.
Когда создавался PixelPeak я думала:
- кто наш идеальный клиент
- почему он у нас покупает
- зачем ему имиджевый сайт
- чем мы должны отличаться от других
Не хотелось создавать еще одну стотысячную студию ради денег. Нет, я хотела чтобы это было моим любимым делом, миссией. Иначе можно работать в найме и не париться. В найме легче, реально.Тогда я понимала что хочу работать с креативными индустриями: артистами, музыкантами, эвент агентствами, бутиковыми производителями. Те кто продает эмоции и красоту. Мы бы друг друга сразу бы поняли.
Я очень люблю красивое, красивые места, помещения, людей. Хотя нет, в людях красота для меня в другом. Я не хотела создавать продуктовую студию. Вот эти метрики, исследования, то как агрессивно все продают продуктовый подход. Мне хотелось меньше агрессивности. Хотелось делать профессиональное, грамотное, полезное и красивое.
Я точно не хочу работать с лендосами под рекламный трафик. Да такое легче продать. И мне даже на консультациях про это говорили что это работа в долгую, что надо нанять таргетолога и директолога. Покажи цифры, клиент скажет: «Возьми мои деньги, сделай как надо».
А имиджевый так не продашь. У него нет цифр. И объяснить зачем он нужен, человеку который только что открыл бизнес, не получится. Поэтому я сразу отсеяла начинающих бизнесменов. Они пока не понимают про бренд. Им сейчас нужны продажи чтобы жить. А когда они созреют, то придут к нам за брендом.
💥Но. Я все это время думала, ну где-то есть бизнес который ищет меня, а я ищу его. Мы обязательно должны встретиться. Я точно это знала. 💥
Почитала еще книгу о голубом океане.
Короче. Кажется я нашла того кто меня ищет. Да еще и инфа об этом стала чаще попадаться. Большие агентства тоже на этих клиентов обратили внимание. Инфа сотка, видела их стратсессию. А я об этом еще в прошлом году говорила). Но не была уверена что им это настолько сильно нужно. Вчера созвонилась с одним из таких клиентов, и там огромная боль сидит. А можем ее закрыть полностью, под ключ, вообще все.
Ну и сходила на вебинар по позиционированию в пиар агентство.
Делюсь алгоритмом:
- Определите все свои профессиональные достижения с упором на цифры и факты
- Выделите целевую аудиторию или несколько ключевых, с кем вы бы хотели работать:
— с кем вам нравится работать
— кому вы можете дать результат
— кто уже понимает ценность вашего продукта и готов покупать легко
— в каких проектах у вас высокая маржинальность
— кто готов работать в долгую - Составить позиционирование по схеме: я даю.. результат или влияю на.. показатель с помощью.. при условиях.. для.. и добавить эмоциональные факты о себе или сопутствующей боли ЦА
Вот когда я подставляю в это формулу наше новое позиционирование, то очень хорошо становится понятно кто мы и для кого. Пробуйте.